¿Tienes 1 millón ó 2? Pinterest quiere lanzar anuncios Premium

Estos días nos levantábamos con el comunicado por parte de Pinterest, la red social en la que sus usuarios publican fotos de los productos que les gustan, mostrando sus planes para insertar contenidos patrocinados, anuncios, en su portal. Los anunciantes deberían estar dispuestos a pagar entre 1 y 2 millones de dólares, algo que no está al alcance de la mayoría, aunque sí podrían permitírselo grandes marcas y muchas otras con un presupuesto de publicidad suficiente. Lo que los convierte en anuncios premium, opinión personal, es que se trabaja con un CPM, coste por millar de impactos, de entre 30 y 40 dólares. Si pensamos que 1000 anuncios publicados en CBS o CNN pueden costar 20 dólares o que en muchas redes se puede conseguir CPM incluso por debajo del dólar, obviamente no es un producto solo para empresas con un millón o más en el bolsillo, además deberán pagar impactos con un coste muy superior a lo que estamos habituados por estar en Pinterest. Un experimento que cualquiera no puede permitirse. Los que puedan hacerlo verán si es una inversión interesante, aunque creo que para cierto tipo de marcas de productos de consumo, que empiezan u otras pequeñas, sobre todo las que vendan online, puede ser un vehículo interesante para hacer llegar sus productos al gran público.

Al fin y al cabo aunque un millón de dólares no es poca cosa, comparado con una campaña de TV típica es un regalo, y si consideramos la especialización del medio y el perfil de los visitantes, puede ser un buen negocio. Estoy convencido de que con el paso del tiempo Pinterest irá bajando la barrera de entrada, cuando sean capaces de segmentar los impactos como solo Internet permite hacerlo: sexo, edad, gustos, localización… Ahora el que pueda permitirse aparecer automáticamente le sitúa en otra liga, tiene un caché diferente. Que no es poca cosa ¿no?

Una de las lecciones más interesantes de este movimiento es que nos muestra niveles muy diferentes, para rentabilizar un proyecto web que base sus ingresos en la publicidad. En la época en que los medios tradicionales no ven cómo encajar costes e ingresos, viendo peligrar su propia existencia, Pinterest o antes Instagram o IAd de Apple nos muestran que es posible crear nichos donde se obtengan mayores ingresos por impacto. Por supuesto no es una solución mágica, se puede hacer porque el medio merece la pena, pero es obvio que los anunciantes estarán dispuestos a pagar más dinero porque su publicidad aparezca en los que tengan la oportunidad de llegar a clientes más interesantes. Usuarios que se vinculan a sitios que plantean una oferta informativa o de contenidos diferente. Una lección que sirve tanto para los medios tradicionales, como para cualquiera que esté desarrollando un proyecto web. El reto ahora es ofrecer a nuestros visitantes algo que realmente represente una diferencia, algo por lo que estén dispuestos a visitarnos periódicamente. ¿Tienes ese contenido? Podemos ayudarte a crearlo, llámanos.