Si te interesa el Growth Hacking es porque estás listo para que tu Startup sea conocida en todo el mundo, confías en tu marca, sabes que tiene potencial y sabes que puedes alcanzar lo que te propongas.
Sin importar cuanta experiencia tengas, qué tan nuevo, o viejo seas, lo único que necesitas para poner en práctica las habilidades de un Growth Hacker es ganas de triunfar.
¿Por dónde empezar?
El primer reto de un nuevo emprendedor es el de darse a conocer de forma rápida y efectiva, hoy en día gracias al internet lograrlo no es un imposible.
La web te da una infinidad de posibilidades, pero lo más importante es saber utilizarlas a nuestro favor, no desperdiciar ni recursos ni dinero para poder así sacarle el jugo a todas las oportunidades que tengamos.
Exactamente de eso se trata el Growth Hacking, “Growth “significa crecimiento y al unirlo con “Hacking” nos referimos a estrategias de crecimiento rápidas, altamente efectivas y ¿por qué no? con potencial viral.
La mejor parte de estas estrategias es que para ponerlas en práctica no necesitas de un presupuesto demasiado alto, de un equipo de ventas, o pagar por un Software CMR que apenas conoces.
Con la ayuda de un Growth Hacker podrás ahorrar a la vez que le das el primer empujón a tu marca.
Growth Hackers, la mejor opción para startups y soñadores
La función de un Growth Hacker es principalmente analítica, ya que se encargará inicialmente de diseccionar y estudiar puntos importantes como:
- ¿Cuál es tu producto?
- ¿Por qué es el mejor?
- ¿A quién exactamente quieres llegar?
- ¿Cuál área de ventas deseas incrementar y en cuánto?
El Growth Hacker apunta hacia crecimientos reales, y preferiblemente cuantificables, su trabajo por ejemplo es el de lograr atraer un 50% extra de tráfico a tu sitio.
Otra opción es la de hacer que tus seguidores en redes sociales aumenten en un 60% en una semana.
Esos son los desafíos a enfrentar. Resultados vs. Rapidez, y en esto es en lo que se diferencian de un marketer común.
El Growth Hacker trabaja contra reloj, buscando siempre mejorar sus resultados.
¿Cómo son las tácticas de Growth Marketing?
1. Modelo Freemium
Un clásico de los startups:
- Prueba mi producto por 30 días
- Anótate en mi seminario gratuito
- Las siguientes herramientas son gratis y descargables
Los grandes y más pequeños utilizan este modelo, y es la forma más rápida de conseguir la atención del consumidor y potencial lead.
2. Pases exclusivos
Este es uno que ofrece muy buenos resultados, y te dejo un ejemplo:
Hace unos meses comencé a seguir a una influencer en Instagram, esta chica ofrecía una conferencia gratuita, con una condición y ojo a esto, debías inscribirte en su página, llenar un formulario, confirmar la suscripción y luego ¿qué recibías?
Un pase exclusivo a su conferencia a través de Facebook Live, interactivo, con recomendaciones y sugerencias.
Desde entonces recibo sus newsletters, ofertas, actualizaciones, y por supuesto aprovecho las más interesantes.
Ese sentido de exclusividad, de ser un cliente especial es sumamente atractivo y ayuda a aumentar el interés y la anticipación.
3. Concursos
Un concurso con premios atractivos, condiciones fáciles de seguir es una de las técnicas de Growth Hacking más populares.
Pero, y aquí es dónde el trabajo de los Growth Hackers es clave, el concurso debe ser lo suficientemente llamativo como para que tus seguidores participen y corran la voz, la idea no es ofrecer algo imposible de obtener.
4. Gamming
¿Has notado como Facebook y LinkedIn te premian por actualizar tu perfil?
Ellos recaudan más información sobre tu perfil lo cual les permite desarrollar tu buyer persona más rápido y tú ganas pequeños premios.
¿Ganar y ganar cierto?
Dropbox es el rey de esta técnica, sus megas de almacenamiento extra hacen que siempre estés enganchado con ellos.
#GIRLBOSS y el ejemplo más famoso de Growth Hacking orgánico
Sophia Amoruso, es la mente maestra atrás del crecimiento de la marca NastyGal, y lo hizo ella sola, es lo que llamamos una “Selfmade entrepreneur”
Ella poco a poco se dedicó a levantar su compañía casi desde cero, con mucha constancia y rebeldía.
Comenzó vendiendo ropa vintage en Ebay, y descubrió un patrón interesante:
- Los productos que estaban cuidadosamente fotografiados eran los más vendidos
Así que se puso manos a la obra:
- Contactó a modelos y les pagó con hamburguesas
- Registró todas las opiniones, buenas y malas, lo que salió mal ni siquiera lo intentó nuevamente y lo bueno, lo mejoró.
Sus ventas en Ebay aumentaron rápidamente al punto de que creó su propia marca #NastyGal, trató de promocionarla en Ebay pero la echaron por no cumplir las condiciones de la página, pero esto no la amilanó.
Sophia puso esfuerzos en crear una página web, en hacer presencia en redes sociales y en dejar huella a través de su personalidad, impulsando a #NastyGal hasta el día de hoy.
¿Puedo comenzar a aplicar el Growth Hacking?
Por supuesto que sí, y no solo puedes, debes. Para comenzar solo necesitas:
- Ofrecer un producto sólido, en óptimas condiciones, único y sobre todo ¡útil!
- Pensamiento analítico
- Seguimiento constante a las estrategias ya realizadas
- Procesar resultados
- Muchísima pero muchísima creatividad
- Rápidez y agilidad de pensamiento
- Pasión
Todo esto mezclado con una estructura de trabajo y de pensamiento muy organizado te ayudará a que tu marca finalmente logre posicionarse y se mantenga siempre en el tope.
Para que comiences a darte ideas te dejamos estos regalos:
